Фармацевт / Провизор (д. Алексеевка)

Описание

Ломако Инна Валерьевна Дата рождения: 25 февраля 1967 Место проживания: Московская обл.,г.Истра, д.Мансурово, д 25 Контактная информация: Телефон: +7 (916 )628 -69 -11 E-mail : ivlomako 1234@ yandex .ru Должность: менеджер в косметологию КЛЮЧЕВЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ: - Высшее фармацевтическое образование. - Опыт работы в фарм ацевтических компаниях более 16 лет (дистрикт -менеджера, территориального менеджера). - Анализ, планирование, координация и контроль деятельности по продвижению препаратов на вверенной территории. - Построение эффективных отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории. - Развит ие дистрибуции в существующей клиентской базе и подключение новых клиентов к сотрудничеству. Проведение личных переговоров. - Реализация эффективных маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение и развитие продаж. - Контроль выполнения показателей эффе ктивности работы команды (выполнение плана продаж , KPI , отчетность, др.). - Руководство коллективом до 25 человек. - Обучение, мотивация и контроль работы подчиненных сотрудников (менеджеры 1-2-го уровня , КАС, медицинские представители). - Умение работать с большим объемом информации. - Коммуникабельность, умение убеждать. - Развитые аналитические и организационные навыки, лидерские качества. - Способность быстро принимать решения в сложных ситуациях. - Мобильность. - ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ: - Закончила программу «Менеджмент и Бизнес Администрирование» (MBA ), полностью соответствующую требованиям Стокгольмской Школы Экономики. Прошла первый модуль программы Тренинг для Тренеров –Открытый Тренерский Университет Марка Кукуш кина . Прошла тренинги: техника про даж, ведение переговоров, искусство презентаций, а также тренинги по психологии, по продуктам, менеджменту, конфликт - и стресс -менеджменту и др. - ОПЫТ РАБОТЫ: АО «Тандер», магнит аптека Коппола, Московская обл, г.Истра, д. Корсаково,12.а 19.11.2019 г. Провизор ООО «СпортМедИмпорт» ( www .sportmedimport .com ), г. Москва - 28.07.2016 – 17.05.2017 г.г. Менеджер по работе с клиентами. Продвижение и реализация лазерных систем Fotona (Словения) в направлении гинекология/косметология (новые партнеры) . Территория РФ. Работа с ОЛ государственных и частных клиник . Организация и проведение мастер классов по проведению лазерных процедур, участие в российских и международных конференциях . Фармацевтическая компания «Алерган СНГ САРЛ» (www.allergan.ru ), г. Москва – 09.01.14 - 25.12.2016 г.г. Территориальный менеджер (подразделение офтальмологии) Зона ответственности – г. Москва. - Планирование и контроль деятельности медицинских представителей и КАС в госпитальном, амбулаторном сегменте и направлении ОТС (7 сотрудников). - Коучинг, анализ результатов деятельности по терр итории и установление целей для медицинских представителей и КAS . - Организация работы в амбулаторном направлении (государственные клиники, частные центры) - Формирование потребности в препаратах в ЛПУ для проведения аукционов. Ведомственные учреждения -ЦВКГ им. Вишневского, ЦВКГ им. Мандрыка,ГВКГ им. Бурденко, ФМБА, городские стационары, МНТК, ЦЕЛТ и др. - Работа с аптечными сетями по обеспечению наличия препаратов. - Планирование и управление бюджетными средствами , контроль их испо льзования. - Составление отчетов по результатам деятельности. Достижения: - Эффективное проведение конференций регионального и федерального уровней. - Добилась увеличения продаж госпитального сегмента на 44%. - Расширила госпитальный сегмента за счет частных клиник : клиника доктора Куренкова, МЦ «Окомед», МЦ «Эксимер», ЦКБ РАН (19 ЛПУ). - Установила контакты с лечащими врачами, главными специалистами и администраторами лечебных учреждений госпитального и амбулаторного направлений. Фармацевтическая ко мпания «КРКА ФАРМА» (www.krka.ru/ru ), г. Москва - 17.10.2011 – 23.12 .2013 г.г. Апрель 2012г. -декабрь 2013г. Дистрикт -менеджер по маркетингу (кардионаправление) Зона ответственности – САО/СВАО. - Планирование и контроль деятельности медицинских представителей , коучинг (6 человек). - Работа с врачами и опинион -лидерами амбулаторного звена - Работа с аптечными сетями по наличию препаратов и требуемой выкладке. - Проведение конференций, круглых столов . Октябрь 2011 г.- Апрель 2012 - Дистрикт -менеджер по коммерции г .Москва Достижения: - За период работы было выиграно 70% от всех заявленных аукционов с участие м компании «КРКА». - По результатам работы стала членом Элитного клуба компании «КРКА». Фармацевтическая компания «Алкалоид Рус» (www.alkaloid.com.mk ), г. Хабаровск Апрель 2010 г. Менеджер по работе с ключевыми клиентами Зона ответственности – Дальневосточный регион. - Работа в ЛПУ федерального, крае вого и городского значения с лицами, принимающими решения по формированию потребности для проведения аукционов. Достижения: - Добилась внес ения препаратов компании в прайсы дистрибуторских компаний «Про тек », «Катрен», аптечной сети «Фармация» (лидеры на территории). Фармацевтическая компания «Сандоз» (www.sandoz.ru ) – 01.09.2001 – 15.01.2010 г.г. Август 2007г. - январь 2010г. Территориальный менеджер ДФО Работа по трем направлениям: терапевтическое, госпитальное , ОТС. - Регулярные командировки в города ответственности (5 городов, 25 сотрудников). - Работа с дистрибуторами по проведению аукционов, наличию необходимого товарного запаса, проведению маркетинговы х и сбытовых акций. - Работа с Министерством здравоохранения по включению препаратов в различные программы с гособеспечением. - Работа с лечебными учреждениями федерального, краевого, муниципального значения в г.г. Хабаровске, Комсомольске -на -Амуре, Биробидж ане, Благовещенске, Владивостоке, Южно -Сахалинске (формирование спроса на препараты компании, подготовка к проведению аукционов) - - Регулярное проведение маркетинговых мероприятий (конференций, круглых столов, врачебных обществ, маркетинговых и сбытовых акций) с участием лидеров мнений. Достижения: - Создала эффективную команду на новой территории. - Под моим руководством 4 сотрудника пер еведены на менеджерские позиции. - Выстроила долгосрочные отношения с представителями Министерства здравоохранения. - Добилась самой высокой доли рынка в компании по кардиопрепаратам. Сентябрь 2001г. - август 2007г. Сити - менеджер , г. Хабаровск - Планирование и контроль деятельности медицинских представителей , коучинг (8 сотрудников). - Работа с дистрибуторами по проведению аукционов, наличию необходимого товарного запаса, прове дению маркетинговых и сбытовых акций. - Работа с Министерством здравоохранения по включению препаратов в различные программы с гособеспечением. - Работа с лечебными учреждениями федерального, краевого, муниципального значения в г.г. Хабаровске, Комсомольске -на -Амуре, Биробиджане, Благовещенске (ф ормирование спроса на препараты компании, подготовка к проведению аукционов) - Регулярное проведение маркетинговых мероприятий (конференций, круглых столов, врачебных обществ, маркетинговых и сбытовых акций) с участием лидеров мнений. ОБРАЗОВАНИЕ: 1984 –1990 гг. Дальневосточный государственный медицинский университет Фармацевтический факультет, Специальность: «Провизор». ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Владение иностранными языками: английский — средний уровень. Водительские права: Категории «В». ПК: опытный пользователь Microsoft Office (Word , Excel , Power Point ), Open Office . Семейное положение: замужем. Хобби: путешествия на автомобиле, горные лыжи.